这位企业家分享他在成功路上的经验教训。
“我当时23岁，年轻而无知。对于自己将陷入什么境地一无所知。”他笑着说。该公司在前两年里开发了4款产品：一个在线推荐信管理系统、一个中小型企业财务分析平台、一个大学生分配系统和一个社交媒体分析工具。皮莱说，这些产品都失败了。
“但我们必须坚持下去。”他说，“失败并不真正就是如此。只是工作中的又一天。”
2015年，Profoundis推出了其第5款产品Vibe。事实证明，这款帮助企业识别潜在客户的销售软件成为了赢家。Vibe能够从互联网上收集有关企业的数据，将其组织成为可搜索的列表，并向营销商和销售人员提供该列表。数十个国家的200多家公司都使用了该软件。由于这款产品的成功，Profoundis的员工数从7名涨到了72名。2016年，位于美国丹佛的FullContact软件公司收购了Profoundis。
“这是我所在的喀拉拉邦历史上的第一次产品收购。”皮莱说。
Profoundis被收购后，皮莱加入了FullContact，成为了该公司的数据策略负责人，在丹佛工作。但他表示，他并不喜欢为另一家公司工作。
“一旦称为一名企业家，就一直有这种问题。”他说。此外，他还为这不再是他的公司这一事实而苦恼。
“我在从首席执行官到员工的过渡过程中做得不够好。”他说，“我总是会告诉其他企业家我自己的经验，以避免他们犯相同的错误。这是我在卖掉第一家公司后学到的最重要的一点。”
两年后，皮莱离开了FullContact并一直从事顾问工作，直到2018年，他与普拉桑纳•文卡特桑（Prasanna Venkatesan）一起创办了Insent。10年前，这两位联合创始人通过与IEEE的志愿活动相识。
这家创业公司的B2B平台结合了人与聊天机器人的对话，实现了客户与零售商购买体验的个性化。Insent被收购后，该平台被重新命名为ZoomInfo Chat。
ZoomInfo聘用了原创业公司的所有员工。皮莱在新的职位上领导了ZoomInfo Chat的发布。目前他管理着该公司的数据系列组合。“ZoomInfo有世界上最好的商业数据资产。”他说，“这是该公司的核心，因此我也肩负着重大的责任。
虽然没有导师教过皮莱如何经营一家公司，但他现在是支持初露头角的创业家的有力倡导者。过去5年里，他一直是智利Start-Up项目的大使，旨在为智利吸引具备潜力的企业家。“我想要有所回馈。”他说。
他说，对于任何一家创业公司而言，最大的挑战都是组建合适的团队，尤其是计划与他人一起创办公司时。“成为联合创始人有点像结婚。”他说，“如果选择了错误的人，那么一起经营一家成功的创业公司会很困难。”
他说，你需要选择那些与你有着同样激情、相似心态、积极态度和明确道德观的人。
其他挑战包括开发一种对公司的预期市场有意义的产品或服务，并寻求足够的资金，以便及时发布产品，同时产生影响。
皮莱告诉初露头角的企业家们，要确保组建公司有正确的理由。他说，成立创业公司之前，“你要对一个问题富有激情，它使你夜不能寐，而且你相信自己是唯一能解决它的人。如果你创办一家公司的理由很强大，那么它将帮助你克服你要面对的障碍。”
此外，皮莱还建议创业者偶尔休息一下。
“在自己的第一家公司担任首席执行官的4年半里，工作就是我的生活。”他说。他冲动地在生病时出席了一次投资者会议，而没有重新安排会议。他认为，正是因为如此，投资者没有支持相关项目。
皮莱说，他多么希望当时有一位导师能告诉他，他需要放松，事情最终都会解决。
“独自得到这些教训，是一种谦卑的经验。”
IEEE Spectrum
《科技纵览》
官方微信公众平台
